文/莫炫 股票配资学习平台
电动车摇身一变，成为音乐节的“新星”；爱玛想追星，成为2023年参与国内音乐节营销最多的品牌。这一组看似不搭的组合，创造了新高。爱玛借着音乐节浪潮，与年轻群体产生共鸣，迅速打破圈层，成功展示了其品牌年轻化战略。
### 与年轻群体平等对话，推动跨维度品牌跃迁
为什么品牌年轻化如此关键？《彭博商业周刊》预测，直到2030年，中国的“95后”和“00后”将主导全球消费市场。品牌年轻化因此成为了当下发展战略的重心。作为已经历二十年发展的成熟电动车品牌，爱玛必须与年轻人保持同频，不断突破圈层，持续吸引年轻一代。
当代年轻人，肩负梦想与压力，渴望释放自己。数据显示，78%的年轻人表示，音乐节是他们最喜欢的放松方式之一。因此，爱玛抓住机会，把音乐节作为与年轻人连接的纽带。
### 品牌影响力双提升，音乐节与品牌联结更紧密
1. **携手顶级厂牌，冠名34场音乐节**
疫情解禁后，全国音乐节市场迅速复苏，观众数量激增。爱玛敏锐捕捉到这一机遇，迅速布局。2023年和2024年，爱玛与国内顶尖厂牌联合举办了34场大型音乐节，例如太湖湾音乐节、银河左岸音乐节、新青年音乐节等。这些音乐节凭借精致的制作、完善的设施和强大的阵容，吸引了大量观众。爱玛的Logo频频出现在各大音乐节的海报与舞台上，获得了大量曝光。根据爱玛官方数据，从2023年开始，爱玛的追星音乐节项目已累计曝光超111.32亿次。
展开剩余79%2. **打造品牌IP，深化音乐节联动**
提到爱玛，周杰伦的形象早已深入人心，且“爱玛，爱就马上行动”的口号广为流传。连续三年，爱玛与《乘风破浪的姐姐》等顶级音乐综艺节目携手，共同举办了74场音乐节，涵盖40场高校音乐节，表明爱玛已构建了明确的品牌音乐营销战略。2024年，爱玛将其追星音乐节项目升级，进一步加强IP符号的应用，广泛用于品牌宣传与门店活动。同时，在大麦平台，爱玛创建了“爱玛追星”厂牌，现已有9万名粉丝，将音乐节粉丝成功转化为品牌粉丝，奠定了坚实的用户基础。
### 跨界营销互动，提升品牌与用户粘性
1. **融合地域文化，进行创意营销**
2024年，爱玛在16省24市成功举办了24场音乐节，每场都结合当地的文化特色进行创意营销。例如，在西安站，爱玛与抖音百万粉丝KOL“唐唐御弟哥哥”合作，打造“唐僧师徒四人”骑电动车亮相，制造反差感，引发热议；在天津站，推出了穿大褂打快板的“老天津人”形象，展现了天津的地方文化；在长春站，推出了“东北大花限量版仰望”，吸引乐迷打卡试驾。通过与地方文化结合，爱玛搭建了与粉丝的互动桥梁。
2. **粉色空间互动，增强品牌吸引力**
在每场音乐节现场，爱玛用品牌标志性的粉色打造了400平方米的“粉色空间”，设置打卡区和抽奖区，鼓励乐迷拍照分享并参与抽奖，从而提升了线上UGC曝光率。同时，爱玛根据艺人阵容准备应援物料，乐迷只需关注官方账号即可领取。这一举措有效促进了现场互动，将粉丝经济转化为品牌资产，达成了品牌植入、产品试驾等营销目的。
3. **门店联动促销，沉浸式互动增强销售**
爱玛通过门店与总部宣发联动，在音乐节期间推出了“购车满减”和“持票立减”的促销活动，并通过设置音乐节定制巡游和门店主题专区吸引顾客进店，进一步提高成交率。通过这种结合事件营销与销售转化的模式，爱玛成功实现了营销闭环。
4. **联合小红书共创IP，精准种草年轻群体**
爱玛与小红书合作推出了《追星骑遇记》，结合音乐节和爱玛Q7新品，以创新视角展现乐队生活，避免硬性广告。通过对三组知名乐队及歌手的趣味采访，该活动激发了粉丝的创作热情。同时，小红书博主在音乐节现场分享体验，形成精准引领。数据显示，《追星骑遇记》的话题笔记累计7.6万篇，曝光量达1.5亿次，私域传播量达到3.67亿次，内容渗透率行业第一，展现了线上线下的强大协同效应。
### 爱玛电动车音乐节营销的品牌年轻化路径与成效
爱玛通过精准的市场洞察力和创新的音乐节营销策略，成功影响了新一代年轻消费者。但要注意，音乐节营销并非简单的“烧钱”项目，它需要精心策划与执行。
1. **精准选择音乐节厂牌与阵容**
爱玛在选择合作的音乐节时，注重厂牌的影响力和专业的宣发团队，确保了品牌曝光的质量和数量。
2. **强化品牌IP，增强品牌形象**
通过打造“追星”年轻IP并广泛应用于宣传与门店活动，爱玛大大增强了品牌的视觉识别度。同时与小红书合作推出的《追星骑遇记》更是吸引了大量用户的关注，扩大了品牌的影响力。
3. **线上线下联动，形成完整的营销闭环**
爱玛通过线上流量、现场体验和门店引流等手段，将线上线下紧密结合，完成了一个完整的营销闭环。
### 音乐节营销的启示
1. **关注政策与报批程序**
举办音乐节等大型活动时，政府的支持与审批流程至关重要，爱玛会根据城市政策和规范，确保活动顺利进行。
2. **避免硬广告植入**
音乐节粉丝更加重视个人体验，硬广告容易引起年轻消费者的反感。因此，应通过更自然、贴近粉丝的方式进行品牌传递，如定制应援物品等。
3. **内容创新与互动营销**
音乐节的内容创新和互动性极为关键。爱玛通过与热门音乐人合作，结合地方特色进行差异化营销，成功激发了用户的分享热情，带动了品牌爆款内容的诞生。
4. **跨界品牌合作**
音乐节是一个跨界品牌联合的平台股票配资学习平台，品牌可以通过这种方式吸引更多合作伙伴，达成品牌共赢。
发布于：山东省